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梦想加空间:联合办公行业的逆行者

放大字体  缩小字体 时间:2019-11-01 15:10:54 来源:未知 作者: 匿名    
近年来,联合办公行业快速发展。今年恰逢资本寒冬,行业又进入深度洗牌,联合办公企业进一步保持缄默,此时的wework估值大减、上市推迟等消息都为行业发展蒙上一层阴影。其中,在西安布局近70000平米,超

据cnbc报道,美国联合办公企业wework的首席执行官亚当·纽曼(adam neumann)宣布,由于公司治理和估值问题引起的骚动,他将辞职。

根据上一份招股说明书,wework的估值为470亿美元,预计将成为今年仅次于在线汽车公司优步的第二大ipo。但随后,外界的疑虑和较低的估值中止了这一行业事件。有一段时间,全球市场聚焦于联合办公,讨论盈利模式和行业发展,探索更有价值的联合办公企业。

10多年的行业发展联席办公室≠主房东

合作起源于美国的硅谷。2005年,世界上第一个非营利合作组织spiralmuse在旧金山成立。近年来,联合办公行业发展迅速。

起初,联合办公企业以租赁联合办公室为主要业务。大多数公司签订长期租赁的办公区域,并在修改后将其出租给公司和自由职业者。

然而,这种将长期租金分成短期租金的商业模式缺乏护城河,这种模式容易被模仿和挑战。同时,它的商业价值低,难以满足市场的多样化需求。随着行业的不断发展,联合办公企业也在积极创新业务模式,如空间+服务、空间+投资孵化、社区+生态、移动办公、云办公等。

随着ipo的失败,市场将wework持续的巨额亏损归咎于其“主要房东”商业模式。

“要区分主房东模式和非主房东模式,需要了解主房东不做什么——品牌、产品、用户服务。”中国著名的联合办公企业梦工厂的创始人王小路对我们的商业模式有不同的看法。“梦工厂不仅提供空间,还提供面向用户的产品。该产品包括物理空间、办公硬件、软件和系统,以及服务和体验增强。”

目前,联合办公企业不仅为办公空间提供了新的环境,也创造了新的社区联系模式,从“分租”走向“运营”,真正实现了共享经济的“1+1>2”,通过共享带来了新的经济动力。“这种模式的变化反映了通过联合办公重塑传统商业市场的核心逻辑。这不仅改变了产业链,也改变了定价逻辑。”王小路指出。

国内市场深度洗牌和逆趋势扩张的梦想

2015-2017年,中国联合办公市场经历了2018年的洗牌,从萌芽阶段到并购快速爆发和加速阶段。一方面,强者将保持强大,并通过并购扩大企业规模。另一方面,弱势群体退出,由于盲目扩张和盈利能力差,一批小型联合办公品牌纷纷下跌。

今年适逢资本寒冬,行业进入深度洗牌,联席办公企业进一步保持沉默。此时,wework估值大幅下跌和上市推迟等消息给该行业的发展蒙上了阴影。

事实上,这种行业波动在当前环境下是正常的。资本的热情一度将整个行业带进了一个快乐的圈地。现在,只有退潮时,才能看到谁在裸泳。今年年初,一些国内联合办公品牌开始关闭一些没有盈利的项目,陷入了撤租、裁员等负面舆论。5月,氪星航天获得idg Capital、Gopher Asset和宜兴Capital联合牵头的10亿元融资,并宣布将从“联合办公”转向“综合办公服务+新资产管理”。

一些企业也选择逆趋势扩张。今年3月至4月,梦乡先后进入Xi、南京和杭州,先后开放了三个城市。其中,Xi安拥有近7万平方米的布局,超过3.3万平方米的梦想使嘉贤徐汇中心空间成为西北地区最大的联合办公空间。

行业分析师认为,一方面,Dreamplus去年获得了两轮重量级融资,以支持公司的规模扩张;另一方面,更重要的是,Dreamplus逐渐成熟了其运营模式,使得公司规模扩张的边际成本更低。

据了解,与其他重视资产和空间的联合办公企业不同,dreamplus的运营模式侧重于产品和服务。王小路指出,“梦想加”正在创造一个办公室场景。通过导出“办公即服务”产品系统,利用空间设计、智能空间管理和社区运营产品,打造舒适、高效、开放的企业办公服务体验。

其中,空间设计根据使用场景重构办公空间中的办公资源。社区运作将太空中的人们连接成一个社区;智能办公系统作为基础,管理和协调所有办公资源,实现办公功能分区,为操作背景提供数据基础。

金块十亿蓝海市场精细化运营成为关键

作为商业地产领域的“新蓝海”,根据高力国际的数据,中国的联合办公空间保持了30%的年均增长率。据估计,到2020年,联合办公空间将占整个办公市场的7%-10%,到2030年将占30%,届时联合办公空间将在中国前20大城市形成规模超过1000亿的市场。

为了抢占蓝海市场的制高点,一些联合办公企业采取了在网上烧钱的方式。一方面,他们会毫不犹豫地以高价抢夺土地,甚至提高中介佣金来抢夺客户;另一方面,他们将实施低价策略来占领市场。

根据Kerri的数据,在50家联合办公品牌公司中,2018年10家总部公司新增的联合办公空间数量高于2017年。一些联合办公公司甚至以高于市场价格30%的价格向开发商提供项目。一些公司推出了优惠措施,如“租一年,免一年”和折扣补贴。

然而,业内人士指出,与互联网行业烧钱的战争不同,联合办公行业无法通过补贴烧钱来击败竞争对手。

王小路指出,无利可图的扩张是徒劳的。梦加拿大一直保持着相对稳定的运营,致力于构建健康、可再生的商业模式,已经显示出初步成效,并在运营多年的北京和成都实现了单店利润。王小路认为,“用互联网思维重建办公行业并不意味着积极地获取用户,而是用面向产品的思维不断地完善产品和服务,让用户可以用脚投票。”

目前,梦工厂在北京、成都、上海、杭州、Xi、南京等城市的核心商业圈运营着40多个空间。已经积累了中粮、百度、威来汽车、滴滴、今日头条、快车道等近1000支团队,吸引联想、美团、用友、宝盾门业等国际知名大企业成为灵活的办公客户,在成熟的运营社区平均占有率超过95%。

不难发现,除了北京和上海,梦乡的布局主要是新的一线城市,同时努力在当地产业的规模和效率上获得稳固的立足点。"不同于广泛的网络扩张,梦想是采用更深层次的布局."王小路进一步指出,深耕多点布局不仅有利于精细作业和区域协调,而且可以满足不同层次企业团队的多样化需求。

联合办公室进入中田战役后,草率的圈地和低价倾销策略显然不再适合当前形势。无论是谁,只要能够利用技术、产品和服务抓住用户的痛点,并实现精确操作,都将赢得下半场。

“联合办公室不是孵化器或创意空间。它不仅仅是为初创企业提供的服务,也是为所有企业提供的新的办公服务。市场前景广阔。”王小路就梦工厂乃至中国联合办公行业的未来指出:“联合办公行业远不需要行业内的刺刀搏斗。我们应该面向整个商业市场,帮助用户一起创造更多价值。”(责任编辑:馨子)

资料来源:中国经济网

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